Executivo de vendas - FPSO e energia

Executivo de vendas - FPSO e energia

Departamento: Vendas

Sobre a função

Estamos procurando um Executivo de Vendas - FPSO e Energia motivado e experiente para acelerar nosso crescimento comercial nos setores de produção flutuante e energia offshore. Nessa função estratégica, você representará os produtos de fornecedores de alta qualidade, gerará novos negócios e fortalecerá os relacionamentos em toda a cadeia de valor de FPSO e de energia mais ampla. Você se reportará ao Diretor de Vendas - FPSO e Energia e colaborará estreitamente com o Gerente de Vendas para converter oportunidades em parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Torne-se um especialista em produtos e tecnologias de fornecedores, oferecendo orientação personalizada e recomendações técnicas aos clientes.
• Apresentar e promover soluções adequadas à finalidade por meio de reuniões, apresentações e demonstrações impactantes
• Manter um conhecimento atualizado das inovações dos fornecedores, dos avanços do setor e dos requisitos dos clientes.

• Identificar, qualificar e buscar novas oportunidades de negócios nos mercados de FPSO e energia offshore (incluindo EPCs, operadoras e OEMs).
• Crie um pipeline de vendas sólido por meio de contato proativo, eventos do setor e redes estratégicas.
• Gerencie todo o ciclo de vendas - desde o contato inicial até o desenvolvimento da proposta e o fechamento do contrato.
• Expandir a presença da M&O fortalecendo as contas existentes e cultivando novos relacionamentos em todo o setor.

• Monitorar tendências de mercado, desenvolvimentos de projetos e atividades da concorrência para identificar oportunidades e informar a estratégia comercial.
• Compartilhe insights práticos com equipes internas e parceiros fornecedores para apoiar o posicionamento de entrada no mercado e a diferenciação de valor.

• Apoiar o desenvolvimento de planos territoriais e estratégias de crescimento em alinhamento com as metas da equipe e da empresa.
• Mantenha registros precisos no sistema CRM para acompanhar o progresso e garantir a visibilidade do pipeline.
• Fornecer relatórios e feedback regulares ao Diretor de Vendas - FPSO e Energia, contribuindo para a tomada de decisões baseadas em dados.

• Experiência em vendas B2B: Histórico comprovado em vendas técnicas ou industriais, de preferência em mercados relacionados a petróleo e gás, offshore ou FPSO.
• Comunicação com foco no cliente: Forte capacidade de entender as necessidades do cliente e comunicar propostas complexas de valor do produto.
• Conhecimento do produto e do mercado: Familiaridade com soluções orientadas por fornecedores na área de FPSO/energia e capacidade de posicioná-las de forma eficaz.
• Negociação e fechamento de negócios: Hábil em navegar pelos processos de aquisição e finalizar acordos comerciais.
• Pensamento estratégico: Analítico e orientado para metas, com capacidade de avaliar dados de mercado e adaptar estratégias de acordo com eles.
• Colaboração com a equipe: Trabalha de forma eficiente com as partes interessadas internas e externas, incluindo o estreito alinhamento com o Diretor e o Gerente de Vendas.

• 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em produtos/serviços técnicos ou industriais.
• Mínimo de 2 anos no setor de energia offshore, no setor de FPSOs ou em mercados adjacentes.
• Familiaridade com a dinâmica da tomada de decisões do cliente, envolvimento do fornecedor e vendas baseadas em soluções.

Envie seu currículo para recruitment@mopartners.global.